80亿中超开始布局体育游戏，拿到授权的疯狂体育打算怎么做？

今天，中超公司与疯狂体育走到一起，在鸟巢金色大厅召开这样一场发布会，宣布了一个价值数亿元的签约。在这背后，基于中超这个大IP的游戏开发，是否能够让疯狂体育的这一尝试收获成效？

文/ 刘 金涛

编辑/ 郭 阳

8月21日，在鸟巢的金色大厅里，中超联赛有限责任公司正式与北京疯狂体育达成合作，后者正式成为2017-2022年中超联赛官方游戏高级合作伙伴。

据生态圈了解，本次双方的签约金额达数亿元。

如今，拿下中超游戏官方授权的疯狂体育，已然瞄准了游戏赛道。据中超公司方面介绍，本次合作从2017年6月开始，授权疯狂体育为“中超联赛官方游戏高级合作伙伴”，授权疯狂体育在全球范围内，拥有在移动端、电脑、家用游戏机、虚拟设备等游戏载体上设计、开发、制作、运营、维护、宣传、推广包含中超联赛相关元素的中超游戏的权益。

而就在最近两个月内，疯狂体育接连签约了多家游戏公司，在连续布局体育游戏的举动背后，是疯狂体育看中的中国5亿体育人口红利，与5.66亿庞大游戏用户市场。

数亿拿下中超游戏版权，在很多人眼里，版权IP的争夺战似乎又在继续上演，但与赛事版权转播权不同的是，游戏赛道却有着多种玩法。

那么，对于疯狂体育而言，拿下中超游戏版权，有着怎样的考量？后续在游戏制作发行上，又会推出哪些玩法？而对于如何吸引体育用户，并将他们聚集在游戏上，疯狂体育还有哪些招数？

《王者荣耀》的时代，为何看中体育游戏？

如果说当下最火的游戏，那么手机中的《王者荣耀》一定在内。据此前极光大数据发布的《王者荣耀研究报告》显示，截至2017年5月，《王者荣耀》用户规模超两亿。5月份，游戏日活跃用户达5412.8万人，月活跃用户达1.63亿，较去年12月数据翻了一倍。而根据近日《王者荣耀》财报来看，2017第一季度月收入超过30亿，最高日收入便可达2亿。

这是当下最火的手游交出的答卷，面对这样的背景，疯狂体育毅然选择了手游这条赛道。

7月19日，疯狂体育与英国Soccer Manager有限公司达成战略合作，获得Soccer Manager系列在中国独家代理运营权。随后在8月7日，疯狂体育与西班牙体育游戏公司FROM THE BENCH S.L.达成战略合作，取得后者3款手机游戏独家代理权。通过这些战略合作，疯狂体育也获得了14家欧洲知名俱乐部的官方游戏授权。

“我们要打造成为全球最大体育游戏平台，”疯狂体育董事长张力军说道。

疯狂体育成立于2011年，是集研发、运营、服务于一体的互动娱乐服务商，当时公司主营体育游戏和彩票服务两项业务，其CEO彭锡涛此前在溢彩阳光担任CEO，因此在疯狂体育成立时，便拥有了溢彩阳光旗下“第一彩”、“中国足彩网”和“彩票365”这三个品牌的庞大用户量。据其介绍，目前疯狂体育的平台已经聚集了超过1亿付费用户。

对于足彩业务而言，这个数量无疑是庞大的，但相较于体育游戏来说，这部分彩票用户的转化率能有多高？

“足彩与游戏用户的重合率大约在60%，”彭锡涛说道，这也是他推动体育游戏的一大信心来源。

当然，即便拥有了这几千万用户的转化量，这依然难以满足天价的版权费和运营成本，在游戏上线之后，疯狂体育打算如何吸引更多用户，成为全球最大的体育游戏社区呢？

数亿拿下的中超版权，疯狂体育拿什么盈利？

体育游戏的确有它的独特优势。相较于其他游戏，基于体育和赛事的体育游戏产品，本身便具有极长的生命周期，赛事内容能够充分调动消费者的感官和情绪体验，而消费者也渴望与赛事内容、球队、球星建立全方位的情感链接。

而游戏便是这其中非常理想的载体，在这个过程中很容易实现深度粘性和多维度的付费场景。也因此，Konami的《PES》系列、2K的《NBA》和《WWE》系列，长期位列主机游戏畅销排名前列，而EA的《Madden NFL Mobile》也成为去年北美移动游戏市场上收入最高的产品之一。

此外，体育游戏中的范特西品类也具备长期的生命力和用户黏性，因此，包括操作类别、模拟游戏和范特西在内的几种体育游戏，成为疯狂体育入局几大方向。彭锡涛表示：“疯狂体育的目标是打造集体育竞技游戏、竞猜游戏、休闲游戏和直播游戏为一体的体育社区。”

但另一方面，体育作为游戏领域中一个细分市场，难以出现如《王者荣耀》般的全民爆款游戏，也因此，体育游戏即便能够取得丰厚盈利，这个数额也并不惊人。“体育手游的市场并不大，厂商的利润空间与其他类型产品相比差距明显。”《中超风云》的制作公司CEO王高楠曾向生态圈这样表示。

据艾瑞咨询发布的《2016中国移动游戏行业研究报告》，目前市场上娱乐休闲和动漫类占据主流，在2016年世界杯和欧洲杯加持的体育大年里，体育类手游占比却仅有8%。

对此，彭锡涛却表示并不担心，“每两年的世界杯和欧洲杯，或是其他的足球大赛，都会使球迷进行一次换血，也因此，我们从来都不担心体育用户的数量。”

的确，当理想中的体育游戏社区搭建起来之后，所能够满足的是足球用户对包含中超在内的大部分联赛、球员的游戏需求，而除了版权，加上多种品类游戏和玩法的出现，“一站式”满足足球用户在游戏方面的需求，这样的模式，实际上不仅是疯狂体育在做，这与Steam、EA的Origin，以及腾讯的WE game的思路是一致的。

博彩和范特西，疯狂之外的理性一面？

名字带着“疯狂”、大手笔购买IP，这些成为外界对疯狂体育的印象。而在去年的年终会上，他们给每位员工发放了一台iPhone7。的确，作为一个体育创业公司，这些举动或许令人略感费解，而疯狂体育也因此背负了很多外界的质疑。

这样的商业逻辑背后，除了雄厚资本和赛道的选择之外，还蕴含了疯狂体育对体育产业理解。要知道，此次与中超公司的签约合同为6年，而在游戏和社区的背后，实际上也暗含着疯狂体育在博彩领域的优势，而这也是彭锡涛团队最为擅长的一面。

“博彩咨询和推荐、竞猜游戏、直播互动游戏，”彭锡涛介绍到，这三个赢利点让疯狂体育走上了微盈利的阶段。

2015年，一纸互联网售彩禁令，让彩票市场到如今都没有得到完全的复苏。而坊间也一直有着解禁消息传出，与彩票行业联系紧密的大数据、售彩推荐等行业，也在2016年成为了投资热点，一旦互联网彩票重新放开，其中蕴含着巨大的能量。

“互联网彩票需要规范，禁令的背后，也预示着彩票的暴力盈利时代已经结束了，”彭锡涛说道，但互联网售彩无疑是趋势，未来定将会在一切准备好的情况下再次开售。

在售彩待开放之际，即便占据位置优势的资本和公司，都需要耐心的等待，但范特西模式却是能够不断跟进的游戏品类。在发布会上，彭锡涛说道：“疯狂体育将全面开发中超游戏IP，推出‘中超游戏中心’，打造系列相关竞技游戏。”

在艾瑞咨询的报告中，他们为IP画出了这样的矩阵图

中超游戏能够开发成什么样，实际上中超版权并不是决定性因素，体育游戏的生命力除了与现实和球迷的连接之外，最重要的还是游戏的趣味性，这一方面能否做好，才是用户是否选择的唯一标准，也是疯狂体育能否立足体育游戏行业的根本。

在发布会结束后，彭锡涛深情依旧神采奕奕，他告诉生态圈，“我是个老球迷，一直想在体育行业里做点事。”

对于彭锡涛而言，如今的“这点事”已然不小，未来，即便还需面临未知的压力和阻碍，但对于体育人来说，能够与团队共同走在选择的赛道上，已然是一种幸福。

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